書摘 – 引爆趨勢：小改變如何引發大流行

· 2020年8月4日

現在行銷人員都很想做到這件事情：「引爆趨勢」，但是通常撒很多網出去，也很難得見到潮流的大爆炸。這本書把引爆趨勢的部分，分成三個因素來讓大家比較容易理解，也說明所有趨勢的流行，都是由一些小小的事情(改變)引發出來的。註：最近「像極了愛情」就引起很大的風潮~ 書摘 - 引爆趨勢：小改變如何引發大流行書籍資料如下：原文書名：The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference 作者：麥爾坎．葛拉威爾 (Malcolm Gladwell) 中文書名：引爆趨勢：小改變如何引發大流行（全球暢銷20週年典藏精裝版）註：利益說明，若由上述中文書名連結過去購買此書，我可以有一點點小小的收入下述為我自己看完的一些書摘，書裡面有非常多的案例(芝麻街的案例有各種成功、失敗的說明)，請自行買書觀看囉~ 引爆趨勢的三種變化因子：少數原則、定著因素、環境力量 (三個因子可以讓我們從合理的角度看待流行病) 少數原則在特定的過程及體系內，少數才是關鍵(80/20法則) 社會流行潮散步的方式也和流行病一樣，都是一小撮人使力的結果在社會上要掀起一股風潮，成功的關鍵在於主事者必須具備特殊的條件。(連結者，專家及推銷員) 連結者、專家及推銷員雖然人人幾乎都會屈服於同儕壓力, 但同儕壓力不是招之即來、揮之即法。得先有人向同儕施壓，才會出現所謂的同儕壓力。連結者：六度分隔(six degree of separation)理論：極少數人可以靠幾次的轉介，就能聯繫到所有人，其他人則透過這極少數的人和世界相連結泛泛之交的能耐（找工作、散佈訊息）連結者：在社會風潮中,市場專家就是資料銀行,他們提供資訊。連結者則是社會黏膠，他們負責散佈資訊。另外還有一種人-推銷員，他們具有特殊技巧,能夠說服我們情緒感染並不是一種疾病,但是感染的機制卻和生理疾病一樣。定著因素我們從流行病會「定著」在一個人身上一輩子的現象，了解到社會流行風潮也是如此廣告詞是大家朗朗上口的口頭禪，而不是一句文法不通的短句根據定著因素，有特殊方法可以讓大眾記住一則訊息；只要簡單改變表達的方式，重新調整訊息的結構，產生的衝擊就可能截然不同教育節目的強化功效在兩分半鐘的電視廣告時間中，只要出現四支以上各占十五秒的廣告，每一支廣告的效果幾乎是零。無論聽到、看到或讀到什麼東西,我們完全都會忘記。在百家爭鳴下，任何訊息越來越難定著。強化定著：小細節立大功訊息本身必須是值得傳遞的廣告業：一般人至少看過六次，才會記住一則廣告傳統廣告：幽默、誇張的圖表及名人推薦直效行銷人員：真正定著因素，寄回折價卷、評估精準行銷說故事是兒童接受外來事物最核心的方式為了引發流行趨勢，傳遞的訊息必須讓人難忘，而且會促使我們採取行動環境力量…

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