書摘 – 引爆趨勢:小改變如何引發大流行

書摘-–-引爆趨勢:小改變如何引發大流行

書摘-–-引爆趨勢:小改變如何引發大流行

現在行銷人員都很想做到這件事情:「引爆趨勢」,但是通常撒很多網出去,也很難得見到潮流的大爆炸。 這本書把引爆趨勢的部分,分成三個因素來讓大家比較容易理解,也說明所有趨勢的流行,都是由一些小小的事情(改變)引發出來的。 註:最近「像極了愛情」就引起很大的風潮~ 書摘 - 引爆趨勢:小改變如何引發大流行 書籍資料如下: 原文書名:The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference 作者:麥爾坎.葛拉威爾 (Malcolm Gladwell) 中文書名:引爆趨勢:小改變如何引發大流行(全球暢銷20週年典藏精裝版) 註:利益說明,若由上述中文書名連結過去購買此書,我可以有一點點小小的收入 下述為我自己看完的一些書摘,書裡面有非常多的案例(芝麻街的案例有各種成功、失敗的說明),請自行買書觀看囉~ 引爆趨勢的三種變化因子:少數原則、定著因素、環境力量 (三個因子可以讓我們從合理的角度看待流行病) 少數原則 在特定的過程及體系內,少數才是關鍵(80/20法則) 社會流行潮散步的方式也和流行病一樣,都是一小撮人使力的結果 在社會上要掀起一股風潮,成功的關鍵在於主事者必須具備特殊的條件。(連結者,專家及推銷員) 連結者、專家及推銷員 雖然人人幾乎都會屈服於同儕壓力, 但同儕壓力不是招之即來、揮之即法。 得先有人向同儕施壓,才會出現所謂的同儕壓力。 連結者:六度分隔(six degree of separation)理論:極少數人可以靠幾次的轉介,就能聯繫到所有人,其他人則透過這極少數的人和世界相連結 泛泛之交的能耐(找工作、散佈訊息) 連結者:在社會風潮中,市場專家就是資料銀行,他們提供資訊。連結者則是社會黏膠,他們負責散佈資訊。另外還有一種人-推銷員,他們具有特殊技巧,能夠說服我們 情緒感染並不是一種疾病,但是感染的機制卻和生理疾病一樣。 定著因素 我們從流行病會「定著」在一個人身上一輩子的現象,了解到社會流行風潮也是如此 廣告詞是大家朗朗上口的口頭禪,而不是一句文法不通的短句 根據定著因素,有特殊方法可以讓大眾記住一則訊息;只要簡單改變表達的方式,重新調整訊息的結構,產生的衝擊就可能截然不同 教育節目的強化功效 在兩分半鐘的電視廣告時間中,只要出現四支以上各占十五秒的廣告,每一支廣告的效果幾乎是零。無論聽到、看到或讀到什麼東西,我們完全都會忘記。在百家爭鳴下,任何訊息越來越難定著。 強化定著:小細節立大功 訊息本身必須是值得傳遞的 廣告業:一般人至少看過六次,才會記住一則廣告 傳統廣告:幽默、誇張的圖表及名人推薦 直效行銷人員:真正定著因素,寄回折價卷、評估精準行銷 說故事是兒童接受外來事物最核心的方式 為了引發流行趨勢,傳遞的訊息必須讓人難忘,而且會促使我們採取行動 環境力量…

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