貿發局亞洲授權業會議線上播放

· 2021年1月13日

香港貿易發展局（香港貿發局）主辦的第10屆亞洲授權業會議由1月11日至15日一連五日在線上舉行，結合數碼娛樂、文創與藝術、IP衍生品創業達人與授權學院四大點播頻道，匯聚不同授權領域的專家開講，多角度分析亞洲授權業的市場前景和潛在商機，助業界探索新常態下轉危為機的出路。

在家娛樂需求急增 開闢授權業界新局面

步入數碼年代，網絡串流技術日趨成熟，疫情新常態亦刺激在家娛樂消費，娛樂內容的授權形式亦隨之改變。烹飪選秀節目《我要做廚神》（MasterChef）是Banijay Brands在亞洲最重要的品牌，有見人們越來越喜歡在數碼平台上使用移動裝置收看節目，Banijay Brands便強化節目內容，製作播客，提供烹飪課程直播，以及拓展數碼業務，將內容融合產品，把產品上架到Amazon亞馬遜和其他市場、提高整體項目的商業價值。現時娛樂平台眾多，內容需求亦急增，面對挑戰，Banijay Brands 資深授權經理 Yvonne Chia 則表示：「我們的數碼策略是『一直在線』（”always-on”）。我們不斷會有新的內容，發佈與節目有關的片段、食物照片或新聞，不斷在社交媒體上進行互動。」 Yvonne又指，所有數碼元素和宣傳都傾向於輔助行銷和產品體驗，例如為孩子設計MasterChef的虛擬實境體驗，開發手機應用程式和電玩，將數碼內容融入產品當中，以創造盈利。

掌握環球趨勢　了解本地潮流

另一位講者暴雪娛樂授權副總裁Daniel Siegel則分享了遊戲和電競業的品牌授權經驗。Siegel指出掌握各種環球趨勢的重要，例如因應全球疫情的大環境，他們將以往的展覧活動轉移至網上舉行，並順勢在平台上推出獨家產品，成功達到了原有展覽作為接觸消費者渠道的效果。Siegel認為了解各個地區的特點，也是至關重要的因素。他認為品牌授權並非純綷將固有產品傳入新的地方，因為不同地域的用家均有各自的喜好，例如亞洲地區的玩家偏好手機遊戲，公司也順而制定相應策略。他以暴雪娛樂在中國的業務為例，在執行方面，他們會特地在當地獨有的購物節日上，推出重要的新產品。在宏觀的策略上，他們聘用了中國本地的專家，利用他們的經驗和文化背景了解市場。同時，他們亦與當地發售平台的巨頭保持良好關係，讓開發銷路的工作事半功倍。另一方面，他們亦投放資源收集玩家意見，由此了解當地的潮流品味，讓品牌跨越文化區域。

數碼品牌轉戰線下營銷 成為拓展受眾一大助力

疫情新常態帶動數碼經濟飛速發展，數碼IP在線下市場亦變得炙手可熱。BrandTrends 行政總裁Philippe Guinaudeau表示，消費者的品牌意識和品牌態度對於品牌延伸至關重要，企業亦要掌握新常態，擴大品牌體驗，而韓國企業Kakao就是亞洲地區的最佳例子之一。韓國主流即時通訊工具Kakao Talk活用旗下的表情符號系列Kakao Friends，衍生一系列卡通角色或生活精品，把數碼IP轉化成實體IP。Kakao IX China 授權部副總經理董宵琛指出，2012年至今，Kakao 建構圍繞卡通角色的商業模式，延伸為表情符號、內容、IP授權和零售商店四大範疇，為粉絲和消費者提供創新的應用體驗。當中的授權業務與線下實體店同時能夠推動IP品牌發展，擴大市場曝光率，相輔相成。最近，Kakao Friends更在上海開設實體旗艦店，成功將品牌打入大中華市場。董宵琛分析：「2020年，中國內地的零售總額將達到5億美元，超越美國成為世界上最大的市場。而當中授權商品零售額只達到美國總零售額的6%，加上中國內地IP業務發展至今只有約15年時間，可見中國內地在授權業務方面仍然有龐大的發展空間。」

將既有優勢發揮至品牌授權

BuzzFeed全球授權及商品開發部高級副總裁Eric Karp分享了他們成為全球領先媒體公司的經驗。他指公司旗下品牌Tasty由起初專營飲食書籍出版，其後擴展至廚具銷售，及後在最近發展食品市場，這是BuzzFeed首家發展消費品和授權業務的品牌。由美國的本地媒體打進國際市場，Karp認為除了合作伙伴，Tasty自身也擔任了很重要的角色。Tasty除了選擇和當地首屈一指的公司合作，他認為品牌授權的工作，遠超於尋找強勁的合作伙伴讓他們包辦一切在地事務。例如，Tasty利用了他們本身的優勢，為產品製作試用的節目和評論，由此讓新產品能從社交媒體上接觸觀眾，這是Karp認為他們能迅速成為領先品牌的成功關鍵。換言之，他們在品牌授權的過程中，同時擔任了產品的銷售者和推廣者。

中國潮流玩具市場快速增長

此外，根據弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)的相關統計數據，全球潮流市場規模由2015年的87億美元增長至2019手的198億美元，中國潮流玩具市場同期的潮流玩具零售市場更由63億元人民幣（約9.6億美元），跳升至207億元人民幣（約31.6億美元），大幅領先全球市場。

Mighty Jaxx從製作主流玩具，慢慢轉型到專注於設計獨特和「更酷」的產品。Mighty Jaxx創辦人兼首席執行官歐杰盛認為設計師玩具可以滿足人們對情感的需求，並將目光瞄準到中國內地和東南亞這兩個快速增長的市場，兩者佔該公司的全年營銷達到65%，意味著市場對設計師玩具的接受和成熟程度均有所增加。

其中，在授權展DLAB HK的香港本地參展商Nikopicto尼卡思文化早期多為廣告動畫和顧客度身訂造角色設計，後來設計出原創HugtheK角色，喜愛滑板和潮玩，不時傳達正能量。Nikopicto董事Lily Leung指這個角色在中國內地市場已有不錯的成績。「現在中國內地和世界各地都流行潮玩，例如現時最流行的話題是泡泡瑪特，人人都說潮玩和出盲盒，我們去年都有推出，首推反應非常之好，將來會跟內地三大盲盒製造商合作推出更多產品，而且會跟國際知名玩具藝術家聯乘合作。」

更多講者及詳細議程請參閱www.licensing.hktdc.com

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